Планирование Роста

Вы планируете свой бизнес, или Вы планируете свой рост?

Не имеет значения точно, когда Вы делаете это, но важно, что Вы делаете это когда-то скоро. Это было сказано полностью назад времени древних пород: цели и письменные планы относительно их достижения - самый верный способ ускорить Ваши выполнения. Так пропущение этого шага не является выбором!

Поскольку Вы принимаетесь за дело этой критической задачей, рассматриваете: Вы планируете обычный бизнес, или Вы планируете замечательный, экстраординарный, рост? Много людей чувствуют себя отчасти сбитыми на прошлые три года экономической неправильной работы и думают год, в который не отступает прибыль, будет хороший год.

Другие - большинство людей - запланирует сделать кое-что очень как, они сделали в 2003; возможно они попытаются сделать это немного лучше. Они могут смотреть на избыточные ресурсы, которые они имеют в наличии (если любой), и попытайтесь выяснить, как они могут восполнить немного больше работы, прибыли и дохода - не беря на себя больших рисков или делая что-нибудь радикальное. И по большей части, это будет обычный бизнес.

Гул Ho...

Не имейте ни один этих типов...

План сделать кое-что экстраординарное!

План простираться или расшириться или выделиться.

И независимо от экономического прогноза - который в США хорош, и в других местах, не столь хороших - планируют создать прорыв в Вашем бизнесе.

Хорошие звуки... Как?

Во-первых, некоторые основные принципы. Если Вы не изобрели кое-что никогда прежде, чем замечено в мире, есть только четыре компонента к наличию выгодного бизнеса:

  • Имеет достаточно большой - и достаточно богатый - рынок;
  • <у лития> Есть продукты, или обслуживает Ваш рынок, хочет и желает заплатить за; <у лития> Есть стоимость эффективный способ получить (и поставить) продукт или обслуживание; и, <у лития> Есть стоимость эффективный способ продать Ваш продукт или обслуживание.

    И независимо от того, что Вы, возможно, услышали в прошлом, есть только три способа увеличить Ваш доход:

  • Продает большему количеству клиентов;
  • Продает больше тем же самым клиентам с каждой сделкой; и,
  • Продает тем же самым клиентам чаще.
  • Думайте об этом...

    Поскольку, в то время как все это может казаться, очевидное и тривиальное, осторожное рассмотрение этих семи простых утверждений предоставит Вам немного могущественной сильной способности проникновения в суть того, как иметь прорыв в Вашем бизнесе.

    Во-вторых, Ваша работа состоит в том, чтобы превратить эти утверждения в правильные вопросы.

    Вопросы как, "Как я могу продать большему количеству клиента?" Или, "Какие услуги я могу добавить к своему соединению продукта, чтобы увеличить размер средней сделки?" Или даже, "я продаю направо (достаточно большой и достаточно богатый) рынок?"

    Задавание правильных вопросов исчерпает, думал процессы, которые могут сделать Вас деньгами - большим количеством их - если Вы отвечаете на вопросы и акт на Ваших ответах.

    Скажите, что Ваш бизнес продает программное обеспечение слесарному делу зданий поставки. Вы ожидаете, что темп построения остынет немного в этом году из-за глобальных увеличений процентной ставки, которые будут означать, что у Ваших клиентов будет меньше денег, чтобы модернизировать их компьютерные системы в этом году. "Как продать большему количеству клиентов" не мог бы быть правильный вопрос в этом году. Но выяснение, "как может, я продаю больше моим текущим клиентам", мог бы привести к идее развить тренировку или консультационное обслуживание, которое помогает им увеличить свою прибыль - при использовании Вашего программного обеспечения - даже на вниз рынке поставки слесарного дела.

    Вы могли потенциально продать это обслуживание каждым из Ваших клиентов! Это было бы небольшим количеством прорыва.

    И спрашивая, "как может, я продаю своим прошлым клиентам", мог привести к дополнительному золотому дну, поскольку те парни будут действительно нуждаться в Вашей помощи.

    Или возможно Вы продаете основанную на сети информацию торговцам фондового рынка, и рынок нагревается снова. Вы знаете, что больше "игроков" будет входить в игру, и Вы знаете, что большинство из них потеряет их рубашки (снова), если они не получат некоторую помощь быстро.

    Выяснение, "как может я рентабельно, продает большему количеству клиентов быстро", мог бы привести Вас к некоторым сильным совместным стратегиям. И размышление о совместных предприятиях могло привести Вас вопрос, '"как может я обеспечивать ценность продуктам моих конкурентов", которые могли открыть целый новый рынок для Вас. Другой прорыв.

    Вы можете видеть, как задавание вопросов поможет Вам запланировать экстраординарный рост?

    Правильные вопросы, отвеченные в надлежащем заказе, дают Вам, что я называю Дорожной картой Стратегии Роста. Этот процесс направит Ваше размышление, чтобы создать прорывы по требованию. Невозможный звук? Это не... Я видел, что это работает много раз. Фактически, я помогал людям вырастить свои фирмы в течение многих лет - показывая им, как задать эти критические строящие бизнес вопросы.

    Третья вещь, которую Вы должны сделать, после того, как Вы задаете правильные вопросы, изобретают ответы на те вопросы..., и затем Вы должны действовать на те ответы. Конечно, сбор эффективного плана роста является трудоёмким процессом, и есть много мест для оплошностей, которые приведут к плохим заключениям. Но льготы могут быть огромными.

    © Пол Lemberg. Все права защищены