Три Профессиональных Решения Услуг на 2005

С ожиданиями клиента выше чем когда-либо прежде, и постепенное восстановление промышленности вперед, консалтинговые фирмы должны будут сосредоточиться более чем когда-либо на осторожной идентификации и обслуживании правильным клиентам.

Основанный на недавнем интервью с Brad Smith, VP Исследования в Kennedy Information Inc, данные роста промышленности доказывают, что это - большое время к ниша thyself и капитализируйте на предназначенных возможностях промышленности.

Консультационный рост промышленности уменьшался в течение трех лет, и больше консолидации вперед. Согласно Смиту, интеграция Систем и консультационный рост промышленности, как ожидают, вырастят только 1 % в 2004, 3 % в 2005, и 4 % в 2006.

Пока, рост с двузначным числом конца 1990-ых является отдаленной памятью. К счастью, три сектора промышленности выглядят весьма привлекательными для ЭТОГО лидеры и консультанты, чтобы преследовать.

Здравоохранение спроектировано, чтобы расти между 8 %-9 % между 2005-2006. Общественный сектор, как оценивается, растет между 4 %-5 %, и Финансовые Услуги между 3 %-4 %.

Другая стратегическая тенденция, чтобы серьезно рассмотреть состоит в том, что бегемоты услуг становятся больше - и желают взять больше риска.

Новый президент Accenture, Уильям Green, смело идет, куда немногие пошли прежде, чем ценность базировала оценку. Согласно недавнему интервью с Зеленым в BusinessWeek, Accenture построит услуги, настолько исключительные, что они будут обязаны конкурировать в любой промышленности, от финансовых услуг до производства. Зеленый ожидает их новый высокая эффективность business образцовая и деловая экспертиза поможет клиентам стать главными исполнителями в их отраслях промышленности.

Для любой фирмы, которая хочет поставлять на основанной на ценности оценке, давление, чтобы поставить измеримую ценность будет более сильным чем когда-либо. Алан Weiss, крестный отец основанной на ценности оценки, обеспечивает несколько руководящих принципов в его книге, Консультация за Миллион долларов: Справочник Профессионалов по Росту Практики. окружающая среда Клиента и приоритеты изменяются, и это также затронет уровень консультационных клиентов отношений, ожидают. В течение моих десяти месяцев исследования ЭТОГО президенты услуг я часто слышал, что ответчики упомянули на расстоянии от берега, что произвели на стороне и стоили сдерживание как метод для того, чтобы создать более сильную картину прибыли. Теперь, те стратегии достигли плато; они сделали все сокращение стоимости, они возможно могут.

Консультанты, которые занимаются тем, что капитализировали на этих тенденциях, должны серьезно рассмотреть эти стратегии:

1. Будьте очень отборными из своих клиентов следующим за бдительным процессом квалификации клиента. Насколько выровненный их лидерство, подходят к идее? Каков их послужной список поддержания отношений высокой целостности с внешними консультантами? Как согласный они должны отследить и контролировать свое продвижение - и спасибо, когда Вы поспособствовали тем результатам? Поскольку мой тренер говорит: Скажите "нет" пользе, и 'да' к великому.

2. Идентифицируйте свой целевой рынок, и сосредоточьте большинство своих усилий на том рынке. Кто Ваш прекрасный клиент? Как они ведут себя? Насколько Вы наслаждаетесь их промышленностью/культурой? Каковы их самые общие расстройства? Они действительно признают, что у них есть проблема? Действительно ли они желают потратить деньги теперь, чтобы установить это?

Если Ваш целевой рынок - ЭТО, услуги, программное обеспечение, Интернет или безопасность связали услуги, или аппаратные средства, не принимайте высокую готовность потратить деньги сегодня. Эти отрасли промышленности печально известны тем, что развили внутренние решения, или задержали решения до прошлого момента, когда они поражают кризис.

3. Спросите доверял коллегам, чтобы оценить Ваши верительные грамоты и поведения. Попросите жестоко честную обратную связь, которая благосклонна, не важна или поверхностна. Если бы они полагали, что Вы помогли им решить проблему, то они наняли бы Вас? Что заставляет Вас выделиться от бегемотов рынка?

Установление верительных грамот более важно чем когда-либо. Адаптивные, сосредоточенные консультационные лидеры имеют наиболее, чтобы извлечь пользу за следующие два года и соберут большинство тяги рынка. Остальные должны ускорить их выход или реструктурирующий план.

Лайза - президент Nirell Associates в марте Del, ПРИБЛИЗИТЕЛЬНО. Ее "Выгодные семинары" Ряда Роста и консультативные услуги помогают лидерам получить ясность на их цели, и сохранить их лучших людей.