Как Уменьшить Прибыль Без того, чтобы действительно Пробовать
Причинение вреда Ваших коммерческих усилий может быть достигнуто легко с надлежащим руководством. Следующие эффективные все же простые идеи разработаны, чтобы произвести результаты когда осуществлено в Вашу коммерческую стратегию.
? Не слушайте то, что говорят Ваши клиенты.
Вы - эксперт, и перспективы должны быть счастливы, что Вы были в состоянии отложить некоторое время для них. Проведите свое время, говоря больше чем задавание вопросов и слушание. Попытайтесь не ответить на так многие из их вопросов и проблем насколько возможно, это отклоняет центр от Вас и на клиенте. Прежде всего продолжайте хвалить особенности того, что Вы предлагаете, поскольку один из них может несколько встретить потребности клиента.
? Не предназначайтесь для своих клиентов эффективно
Продажа - игра чисел, хотя немного разногласий может быть выше чем другие. К тому концу помнят, что каждое лидерство столь же хорошо как другой. Контакт только с компетентными и заинтересованными перспективами увеличивает продажи, доход, и отношения прибыли, но сокращает разведку времени, разведку, конечно являющуюся названием игры. Престижность к тому, кто бы ни понял, что разведка должна составить 75 %-80 % Вашей карьеры и фактически продающий, должна составить 20 %-25 %. Это может казаться назад и контрпроизводительный, если Вы действительно исследуете эту формулу, но основатель этого принципа - гений, я уверен.
? Работа для улучшения Вашей ситуации а не клиент
Слушайте, Вы не были бы в бизнесе, если бы клиенты не обменивали свои деньги на Ваши услуги. Знание, что, сделайте так много денег, как Вы можете от клиента в столь же короткое время насколько возможно. Продайте им, и затем еще продайте им некоторых независимо от его полноценности клиенту. Не будьте заинтересованы в будущих отношениях или бизнесе. Мы можем почти гарантировать, что Вы не будете видеть этого клиента в долгосрочной перспективе так сейчас самый подходящий момент. Если их текущий счет может обращаться с этим, тогда сделали так, чтобы они купили это. Это - о Вас не они.
? Сосредоточьтесь, насколько большой Вы и не, как Вы можете улучшить ситуацию клиентов в некотором роде.
Развяжите заграждение информации относительно перспективы относительно Ваших вознаграждений, мирового обслуживания клиента класса, лезвие это и что, и любой сам определил стоящее достижение, о котором Вы можете думать. Если перспектива пытается прервать чем-нибудь напоминающим что находится в этом для me поток отношения на еще некоторых. Они не были достаточно впечатлены Вами и все еще заинтересованы в том, что они хотят, используют, и могут позволить себе. Рано или поздно они поймут, что это - все о Вас и пошлет Вас на Вашем пути. ПОЗДРАВЛЕНИЯ!! Есть другой приток потерянного дохода. Вы находитесь хорошо на Вашем пути.
? Направления силы от клиентов некстати
Попросите направления прежде, чем клиент будет удобен с Вами или что Вы предлагаете. Если они кажутся неохотными, заставляют их чувствовать себя виновными. Мало того, что Вы уверены не получить любые направления тогда, но Вы не будете вероятно получать их вообще.
? Думайте обо всех взаимодействиях клиента как о сражениях
Больше Вы думаете о клиентах как о противниках и меньше как сотрудники лучше шанс, который Вы имеете потери их. Одно простое осуществление должно твердо полагать, что для Вас и клиента невозможно получить то, что вы оба хотите. Один из Вас должен проиграть для другого, чтобы победить. Организации, которые используют этот метод, понимают существенную потерю дохода и отступничество клиента ежедневно.
? Сделайте это трудно для клиентов, чтобы иметь деловые отношения с Вами
Это безусловно - лучший, наиболее легко осуществленный, и широко используемый метод для продаж, дохода, и вырождения прибыли. Поскольку этот метод может следовать многими различными маршрутами, до конца заканчиваются, Вы, возможно, уже осуществили некоторые части, не понимая это. Любой из их уже трудно на работе, подрывающей Вашу организацию?
- не возвращает обращения по телефону или электронные письма в своевременной манере или вообще в некоторых случаях.
- , хочет Ли клиент использовать Ваше обслуживание, задает вопрос, или решает проблему, проводят их, пока они не сдаются или проваливаются трещины.
- Обучает служащих полагать, что, как только клиента послали куда-нибудь, они находятся в ясном, и их работа сделана. Достаточно скоро они поймут, что цель состоит в том, чтобы послать клиента вперед и не фактически обеспечить решение. Нет не развейте внутренне, или внешне необходимо.
- Сосредотачивается, где клиент неправ и держать отдельно стук в тех пунктах.
- Удостоверяется, что у каждого нового человека, с которым говорит клиент, есть другая история и здоровая часть вины за кого-то или что - то еще. Как дополнительная премия отсылают их назад оригинальному человеку, с которым они говорили.
- Во что бы то ни стало НЕ позволяет никому возможность установить маленькую проблему прежде, чем это станет большой проблемой. Сделайте свой скачок служащих так же как клиентов через обручи огня, если они хотят удовлетворительное обслуживание.
Используя любой из этих семи методов будет турбо обвинение процесс Выход из Business для Вашей организации. Использование больше чем одного увеличения Ваши возможности по экспоненте.
Это - подходящее время, чтобы оценить сколько из этого Вашего каждодневного использования организации. Помните больше из них, Вы используете быстрее, Вы получаете результаты. Пониженная доля на рынке, потерянный доход, плохая коммерческая работа, и нездоровая прибыль легко поняты с этой моделью.
Об Авторе